历史上最大的卷是618。是不是先“滚”主播？
宇宙的尽头是带货直播，但尽头的门似乎正在向某些人关闭。
“去年，我在公司卖出了近70万件商品。今年，我已经失业在家快三个月了。”做了三年带货主播的李凤飞说。
随着直播行业的快速发展，主播在与整个电商行业的深度绑定中不断被“神话化”。从月入一万多元到年收入百万元以上，主播这个职业在过去的几年里几乎成了最让人羡慕的职业之一。
目前，“史上最牛”的618购物节已经启动，但有货的主播却有被行业“淘汰”的危险。
今年以来，关于主播降薪裁员的消息不时传出。此前有消息称，杭州大部分带货主播遭遇降薪潮。去年主播平均工资在12000元左右，今年普遍跌破8000元。带货兼职主播的工资被砍了一半，部分头部主播的工资也从1000万降到了100万。

电商主播降薪话题引发热议。来源/微信视频号
“电商主播‘退潮’已经是业内共识。”李凤飞说，今年不仅是杭州，全国各地的主播都能感受到这种趋势。收入大幅下降，直播时间延长，业绩越来越难完成，公司在培养主播方面的投入明显减少。
随着维娅和雪梨的“出走”，和罗永浩、辛巴降低直播频率，东方精选和“疯哥杨”走红，头部主播洗牌。对于已经经历或者将要经历这种变化的主播、机构、平台来说，可能不仅仅是心态的变化。
01三年资深主播，底薪降20%。
在知乎上，在一个“大学期间在一家直播公司做了两年兼职主播，现在已经毕业了，想知道能不能长期做下去”的问题帖下，很多人的回答都是:带货直播很难做，不入行，跑路。
行业之风早就变了，李凤飞对此有非常强烈的感受。在直播领域，她已经奋斗了三年，见证了这条赛道的风风雨雨。2019年从北京一家科技公司离职后，她进入杭州一家直播公司做运营，主要负责服装产品的线上销售，后来被调到主播岗位，成为一名服装配送主播。
虽然当时是新号起家，有一点点付费流量，基本上每个视频平均赞都在一万以上，有一个爆款一周喜欢一万以上，粉也涨的很快。当时能感受到整个行业的蓬勃发展趋势，觉得只要努力就有“赚大钱”的希望。
“按照平均水平，保守估计当时杭州一个4000万粉丝的主播，4个小时的直播，整个团队能拿到的各种费用和抽成最多五六百万。一个两百万粉丝的主播，一场直播下来也能拿四五十万。”李凤飞说。
但工作不到三年，她月入百万的希望就逐渐被“掐灭”了。
2021年，公司不考核主播业绩，不用上班，带货四小时。这是纯粹的自然流动。其底薪8000元，提成3个点(卖1万元作为提成300元)，平均月薪在2万元左右。去年6月18日期间，她单月销售近70万，底薪加提成加奖金，月薪3万多元。
2022年下半年，直播公司倒闭或者公司裁撤直播部门的情况屡见不鲜。她经历了五六家“黄”直播公司，越来越多的同事开始换品牌、换公司、换工作。
今年年初，公司出台强制规定，必须直播6小时，必须值班，提成不变但底薪降20%。而且她发现平台的数据增长越来越难。开播一个多月，在只有自然流量的情况下，直播持续了六个小时，交易量只有个位数。
公司改用付费流量后，她就带着付款的节奏来拿货，结果几轮下来，一单也没卖出去。而且按照规定，公司需要主播达到一定的业绩，产品点击率大于25%，点击转化率高于3%。对于她这样有一些“经验”的主播来说，KPI的压力是非常大的，扣钱失败是家常便饭。
今年618已经如火如荼，但是辞职在家的李凤飞已经三个月没工作了。
主播降薪并非个例。艾媒咨询发布的2023年第一季度统计数据显示，目前大部分主播的月薪在6000-8000元左右。与去年同期薪酬相比，同比下降了30%左右，直播行业其他相关人员的薪酬也下降了20%左右。
主播降薪的范围也很广。李凤飞说，去年杭州兼职主播平均时薪200元，今年直接砍到了120元。大主播月薪5-10万元，前两年很常见，今年就很少见了。对于大主播来说，公司不直接降薪，但是商品业绩下滑明显，工资缩水5000-10000元，尤其是一些季节性商品。到了淡季，大主播的工资会直接被砍。
另外，公司的要求也变得苛刻了。在杭州，她被介绍做美妆品主播。她曾经遇到过一个招聘主播的传媒公司。对方给成熟主播的底薪只有7000元，还要求她的团队给一个结果的承诺，比如七天达到一定的业绩。过了两三天，她看到了几十万的爆单。达到要求的时候，工资可以过万。
姗姗补充道，服装、美妆、珠宝是商品中容易做的三个品类。如果是大品牌，销售情况会更好。但近两年大牌商家纷纷转向自播，降低直播比例。我曾经带的一个大美妆品牌，今年才出现在一个有几千万粉丝的直播间。
“降薪的背后是直播行业越来越大的体量，公司体量、主播体量、品牌体量、平台也是卷起来的。”一位直播电商运营服务商向菠萝财经介绍，任何行业都有自己的发展周期，直播行业经历了探索期、成长期、爆发期。目前整个行业正在经历优胜劣汰、格局稳定的自我调整阶段。其中，一个主播的火爆周期一般在3-5年之间。作为行业的重要组成部分，它正在经历新一轮的淘洗。
要求更高了，小白找工作越来越难了。
“今年公司不再招小白，兼职也很少。要保证完成每周40小时的直播时间。”某直播公司运营经理付晓向菠萝财经介绍，现在主播直播一个小时，公司要支付几千、几万、几十万的广告费和运营成本，不会随便放一个新人走。主播数量和头腰尾主播比例影响公会公司(直播公司与直播平台签约)的直接收入。
他说，前两年，运营人员可以在不同平台找到好的主播，稍加培训就能成为有货的好人，投入成本低。但近两年，头部主播被机构瓜分，潜在的网络名人被众多媒体公司盯上，抢夺难度加大。要想获得优质资源，只能提高主播招聘的门槛，但同时也不能把门槛设得太高。
在他们公司，现在一个运营每周需要完成两个主播稳定播出的指标，这就要求他们既要大数量又要高质量的筛选主播。一般来说，一个操作一天会面试5个人左右，只有2个人通过一轮面试。付晓说，他4月份招了7个人，两周跑了4个，剩下3个业务能力不高，很失败。
在他看来，主播筛选更严格的原因是直播行业竞争越来越激烈，越来越难做好。
他解释说，现在的带货直播对主播能力要求比较高。尤其是依靠自然流量，直播间的受众不精准。另外，大部分中小主播以白牌为主，公司投入较少。它需要主播同时拉流量和卖货。主播的话要具体详细，能熟练运用福利吹场、引流、互动。所以公司在招聘主播时，不仅要筛选出形象气质好的，还要有一定直播经验的。
打开菠萝财经搜索BOSS直聘发现，有很多带货招聘主播的公司，月薪普遍在一万以上。但是在详情页上，有很多能力是主播需要掌握的。除了基本的直播经验，还要有成熟的自媒体运营经验，成熟的自媒体账号，熟练掌握直播销售方式。而“没经验”、“小白”、“新手”基本不在招聘范围内。

途远/BOSS直聘
付晓说，要想带好货，必须有好的供应链优势，用产品吸引人，或者必须有很强的IP孵化能力，用优质主播吸引人。否则无论你在哪个平台，都很难获得高收益。
2022年双11电商人才数据报告显示，2022年电商行业相关用人单位招聘预算减少，岗位需求较去年同期增长9%，但平均月薪同比下降5%。
03全款买房的带货主播，离职后教人直播。
船锚是一个合适的新职业。2020年，人力资源和社会保障部在“网络营销人”的职业下增加了“直播业务员”的工作，带货主播成为正式工作。2021年10月，人力资源和社会保障部等部门发布了《网络营销人员国家职业技能标准》，其中将“直播销售人员”分为五个等级，并规定了等级证书的申请条件。于是，带货主播也加入了有证职业的行列。
利用家里的经济和网络名人的经济，我从教培行业转到了有货和主播的桃子，在直播和有货的岗位上干了三年。不仅全款买了200多万的房子，还存了20多万。
过去几年，直播行业迅速腾飞，带货主播成为“香饽饽”，以月入过万的诱惑吸引大量年轻人参与。据浙江省商务厅统计，截至2022年底，杭州共有32家头部直播机构，主播近5万人。按杭州总人口计算，相当于每12人中就有1人从事直播相关行业，每247人中就有1人。
但很快，随着互联网流量红利期的消退，直播变得困难，大量主播的持续涌入加剧了行业竞争。
除了上面提到的降薪裁员，主播们还面临着身体超负荷的压力。陶子说她去年是晴天，因为要保持流量的可持续性。两天后，她不得不忍受头疼，在家直播。背了三年货，家里的药换了一波又一波，有治疗声带损伤、神经衰弱、内分泌失调、腰椎间盘突出等等的。
“城外的想进来，城里的想出去。这就是主播带货的现状。”桃子说，一方面，还是有很多人认为带货直播是一个发展前景好，起步难度小，短期内财富积累快的好工作。
在小红书搜索“主播带货”有8万多条注释，评论区也有很多人寻求“新人带货主播群”。一家直播教育机构的负责人介绍，他们一个月招三个学生，一期20多人，报名的人很多，每期都会爆满。
一大批想做带货主播的年轻人正在路上。
另一方面，着急离开的是主播们。桃子说，她的很多同事都离职了，去年11月，她也离职了。
离职后，大部分主播还是会从事相关领域的工作。桃子介绍，能力突出、人气高的主播一般会开经纪公司，退居幕后；知名度不高但有一定专业能力的主播，一般会跳槽到更大的直播公司，做幕后工作；还有的要么从事相关自媒体职业，要么进入直播机构做培训老师。
桃子说，她离职后，国内国外到处旅游，基本上没剩什么钱了。现在已经重操旧业，继续从事教学培训工作，但领域变成了带货的教育培训直播。同时，她还在小红书和Tik Tok上建立了专门的账号，对一些相关问题如主播言论、小白带货训练、直播和编号等进行讲解。目前全网粉丝超过10万。
她说，不管行业和公司的发展现状如何，现在的主播都想赚钱。从他自己的角度来说，他至少要做到三点:不生病，保护嗓子，稳定情绪。只要其中一个失败，主播的职业生涯就结束了。
而那些带货涌入直播的年轻人会面临怎样的未来？一切都还是未知数
应采访对象要求，李凤飞、珊珊、陶子、付晓为化名。"